Cours Stratégie Achat

Stratégie, Techniques et Outils Opérationnels Achats

Un set de cours de 2 où 3 jours, de l'analyse des besoins en passant par l'analyse fonctionnelle et la création de valeur une boite à outils mutliples tel un manager capable de réagir à toute situation avec tous les outils professionnels permettant de faciliter et exposer vos approches et stratégies Achats. Une aventure quotidienne des acheteurs qui passent forcément par les outils suivants pour préparer leurs activités.
Au centre de ce cours développé par the Happy Sharing Company, les pratiques du Partage-Heureux en interne et en externe qui permettent la maitrise des outils Achats dans un premier temps mais aussi dans un deuxième temps de développer la communication des acheteurs où commerciaux.  Une communication bienveillante sur deux axes,  interne et externe, soit envers les clients internes en appliquant la perspective Happy Sharing-Happy Inside soit en externe avec les partenaires,  les fournisseurs, les sous-traitants, en appliquant la perpective Happy Sharing-Happy Outside.  
Ce cours permet aux acheteurs et non-acheteurs, commerciaux, ingénieurs de comprendre la les outils de la Stratégie Achat et ses leviers. Il permet aussi d'augmenter ses performances commerciales en tant qu'acheteur où vendeur et d'élaborer soit une Stratégie Achat où Stratégie Commerciale gagnante en respectant l'état de l'art et la quintessence des meilleures pratiques en la matière. 
  • Analyse de portefeuille Achat - Analyse Pareto ABC
  • Analyse de segmentation - Matrice Ishikawa - Matrice Tree
  • Analyse des besoins - Analyse fonctionnelle des besoins
  • Analyse et gestion de la connaissance - Matrice de SECI Nonaka
  • Analyse des membres du Centre Achat - Matrice Communication Projet
  • Analyse de Coûts - Analyse de Coûts Total Cost of Ownership - TCO
  • Analyse d'Optimisation de la Valeur - Total Value Optimisation TVO
  • Analyse de Risques & Valorisation des Risques - Plan d'abattement
  • Analyse de Marché Porter 5 forces & Swot des Alternatives
  • Analyse et Positionnement Stratégique Matrice de Kraljic
  • Analyse et leviers Créateurs de Valeurs et Valorisation des Gains
  • Analyse et gestion de la Relation-Négociation Clients Internes
  • Analyse et gestion de la satisfaction Matrice de Kano
  • Vente de Solution en Interne - L'approche BIO Buy-In - Buy-Pass -Buy Out
  • Analyse de Gestion de la Relation Négociation Commerciale Fournisseurs
  • Techniques Achats -PC Cards/Purchasing Rallye/Reverse Auctions/E-Catalogues
  • Appel d'offres -Request for Information / Request for Proposal / Request for Quotation
  • Grille de Sélection de Fournisseurs
  • Allocation de Marché : Business Awards
  • Evaluation et Revue de Performance Fournisseurs